熱門的房地產(chǎn)市場(chǎng)為賣家提供了近兩年的優(yōu)勢(shì)，但冷卻市場(chǎng)意味著買家在貨比三家時(shí)將尋找這些最后的潤(rùn)色。

“我認(rèn)為賣家正在認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)正在放緩一點(diǎn)，”安娜堡房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人艾米麗·舍恩說。“他們不只是計(jì)劃周末旅行，房子在周末賣了。

除了設(shè)定一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的價(jià)格外，Schoen還建議花一些時(shí)間使房子變得美觀。

可能有必要獲得優(yōu)勢(shì)。

穆迪分析(Moody Analytics)的一份報(bào)告顯示，全國(guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷調(diào)整，該報(bào)告顯示，全國(guó)最大的區(qū)域住房市場(chǎng)中有近三分之二被高估了20%以上。

根據(jù)穆迪的分析，在密歇根州，有16個(gè)市場(chǎng)被高估了15%或更多。

與封鎖后的熱潮相比，高利率加上高價(jià)格使房屋在市場(chǎng)上停留的時(shí)間更長(zhǎng)。

根據(jù)密歇根州房地產(chǎn)數(shù)據(jù)公司Realcomp的數(shù)據(jù)，7月份每套房屋的展示量從11次下降到8次。

這為住房供應(yīng)提供了一些緩沖，并為購房者提供了一些回旋余地。

賣家應(yīng)該注意到這些趨勢(shì)，Schoen說。

她經(jīng)營(yíng)著一個(gè)以室內(nèi)設(shè)計(jì)為重點(diǎn)的博客和社交媒體帳戶，在那里她跟蹤自己的家庭裝修并提供設(shè)計(jì)技巧。

今年春天，舍恩賣掉了她新裝修的安娜堡的房子。以下是她對(duì)希望在上市前增加房屋價(jià)值的客戶的建議：

廚房

列表的頂部是更新廚房。

對(duì)于尋求在不推倒墻壁的情況下增加價(jià)值的預(yù)算裝修的賣家，Schoen建議粉刷櫥柜，添加新硬件和更新臺(tái)面。

她說，買家正在被淺色的硬石櫥柜所吸引，并遠(yuǎn)離悲傷。

舍恩建議保持顏色中性。在她自己的廚房裝修期間，她考慮過用綠色櫥柜做一個(gè)飛濺的色彩，但在與一個(gè)拒絕僅根據(jù)墻壁顏色購買房屋的客戶打交道時(shí)，她改變了方向。

“這提醒我，當(dāng)你考慮轉(zhuǎn)售非常重要時(shí)，我會(huì)更加中立，因?yàn)槿藗儠?huì)對(duì)不同的飾面和顏色有偏見，”她說。

為了讓廚房保持永恒，Schoen在她最喜歡的電影中找到了靈感。

“我喜歡做的是，當(dāng)你在看一部電影或一些90年代拍攝的東西時(shí)，或者如果你看到一個(gè)像你一樣的廚房，你會(huì)說，'哦，我現(xiàn)在仍然會(huì)喜歡那個(gè)。這就是你如何知道一些永恒的東西，“她說。

對(duì)于Schoen來說，這是電影制片人南希·邁耶的廚房 - 因其廣泛的吸引力而出現(xiàn)在“城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村”中。

除了美學(xué)之外，Schoen還會(huì)警告不要在出售前購買所有新電器。如果一臺(tái)設(shè)備仍在工作，那么值得保留，而不是用供應(yīng)鏈中的積壓來。

擴(kuò)展主套件

買家似乎被吸引的第二個(gè)房間是主臥室。

翻新臥室可能意味著添加新的地毯或粉刷墻壁。同樣，Schoen建議中立，不要分散買家的注意力。這也包括主浴室的刷新。

Schoen說，每個(gè)價(jià)格范圍的買家都在他們的臥室里增加了一個(gè)主浴室。

“這對(duì)很多買家來說都是非常有抱負(fù)的，所以當(dāng)他們考慮多套房屋時(shí)，它真的很突出，”她說。

如果增加浴室不在預(yù)算范圍內(nèi)，賣家至少應(yīng)該考慮他們的浴室的明顯十年。

“浴室里的地毯對(duì)我來說是一種過時(shí)的類別，”Schoen說。“當(dāng)人們看到它就像他們個(gè)人被冒犯了一樣，它就在那里。每個(gè)人都非常粗暴。

修補(bǔ)地板

修整硬木地板會(huì)給人留下積極的第一印象，Schoen說。

國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)將修補(bǔ)硬木地板放在其2022年重塑影響報(bào)告的頂部。調(diào)查結(jié)果衡量了消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的滿意度、項(xiàng)目成本和轉(zhuǎn)售價(jià)值。

對(duì)于室內(nèi)項(xiàng)目，回收的最高百分比成本來自修補(bǔ)硬木地板，為147%。

該項(xiàng)目還在協(xié)會(huì)的“快樂評(píng)分”上獲得了完美的10分，衡量房主在裝修時(shí)報(bào)告的幸福感。

對(duì)于所有地板，Schoen建議賣家在展示之前對(duì)房屋進(jìn)行專業(yè)清潔。

清理雜物，添加鮮花或支付清潔服務(wù)可能看起來很挑剔，但它給了買家一張白紙來想象自己在那個(gè)房子里。Schoen告訴客戶要保持“干凈，明亮和通風(fēng)”。

“當(dāng)我向買家展示房屋時(shí)，當(dāng)你走進(jìn)去時(shí)，它就會(huì)有這種感覺，因?yàn)樗鼤?huì)突出，因?yàn)樗麄凂R上就與它建立了情感聯(lián)系，”她說。“他們不是試圖超越某人選擇的獨(dú)特顏色，也不是試圖考慮如果沒有一堆東西，它會(huì)是什么樣子。

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